牛车吱呀吱呀的晃到了集市，易秀娟拒绝了同村小娘子同行的请求，带上婆婆儿子，跳下牛车，七拐八拐一会儿就走的不见人影了。

都来到了集市当然是先要祭好五脏庙喽，小混沌，大肉包，油条，恩……就这些吧！吃不下了。

吃完早饭，婆媳两人抱着孩子，开始寻找适合合作的胭脂铺子。

“滚滚滚，也不看看这是什么地方，这是你们能买的起东西的地方吗？穷酸鬼！赶紧走！”

听着伙计的呵斥声，易秀娟不可思议的抬头看了看牌匾“兰香阁，没错啊！”又瞅了一眼拿着抹布左打一下，右擦一下的伙计。

易秀娟刚想开口问话，就见刚刚还凶神恶煞的伙计突然就变脸了那笑得见牙不见眼的，一路小跑的上前虚扶着从马车上下来的娘子，

“柳娘子您怎么来啦！您想看什么，让翠儿姐姐招呼一声，小的亲自给您送到府上去，那能劳您亲自来一趟。”伙计边点头哈腰的跟着柳娘子边一脸谄媚的夹着嗓子说道。

这时一个小丫鬟走上前来挤开了伙计呵斥道：“你这小二，我家娘子想干嘛！用的着跟你说，起开，晦气的东西。”

“哎！哎！是小的不是，污了柳娘子的眼睛，小的这就告退。”面对小丫鬟的呵斥，小二一边嘻笑着掌自己的嘴，一边退了开来。

易秀娟目瞪口呆的看着前后变化如此之大的伙计，半响只能无奈的摇了摇头。

原来是易秀娟三人刚到县城里最大的胭脂店兰香阁，还没进去门呢！就被门口的伙计给往外轰。

易秀娟低头看了看自己身上的衣服虽不是绫罗绸缎，但也是干干净净没有补丁的，只叹那伙计真真是眼睛长在屁股上，只认衣冠不认人。

“看什么看，还不走！”那伙计看易秀娟还站在店门口不动，又一副趾高气昂的道。

易秀娟回头冷冷的撇了一眼骂骂咧咧的伙计，拉上婆婆头也不回的走了，还县城第一胭脂铺呢！能纵容这样的伙计想必这家店上下都是一个样，也没有合作的必要，易秀娟也不屑于与一个伙计争论，浪费时间。

“秀娟，你别理他，别生气，你，你做的精油娘知道有多好，他们赶我们走，是他们没眼光。”李老太看着一言不发的易秀娟绞尽脑汁的安慰道。

易秀娟回头逗了逗虎子“娘，我没生气，跟一个伙计置气不值当，我呀！是在想下一家店该去哪儿。”说着易秀娟想起了县城曾经的第一胭脂铺现在的第二胭脂铺“香雅阁”。

“走吧！娘，我们去香雅阁，香雅阁是几十年的老牌子了，能开这么多年店还能名声在外，想来是不会错的。”说完三人转战香雅阁。

刚跨进香雅阁的门槛，就闻到各种甜滋滋的胭脂味，靠墙的多宝阁上摆放着一个个精美的漆盒，柜台上的木盘里也放了各式的或圆，或方，或长，或描金，或木质，或白瓷的胭脂盒，柜台后站着一位略带轻愁的明艳妇人，妇人弯眉轻蹙，嘴角抿直，纤细的手指飞快的拨着算盘珠子。

店里的女店员见到易秀娟一行人，赶紧迎了上来，小嘴像抹了蜜一样说道：“这位妇人，娘子快快里边请，想要瞧一些什么，只管说来，我都为妇人娘子找来。”

“我观娘子气色真真是好，面色白皙，没有一点儿瑕疵，娘子只需来上一盒胭脂点缀一二就是极好看的了，娘子可要瞧瞧胭脂？”女店员说着从柜台上的木盒子里拿出小巧的圆形白瓷瓶，细白的瓶盖上是一枝盛开的桃花，让人一看就知道盒子里装的是桃花粉。

易秀娟没有接过盒子而是回头对李老太说：“娘，你抱着虎子怪重的，我看那边有椅子，你过去坐着一会儿。”

女店员闻音知意赶紧说道：“对，对，瞧我都忙糊涂了，妇人你这边请。”

李老太跟着走过去坐下，易秀娟看着女店员给老太太倒上水，又拿出糕点给虎子吃，才拿过瓷瓶，仔细的打量了一翻。

易秀娟又打开盖子，闻了闻味道只闻到甜腻腻的味道，并没有花香，用刷子粘上一点在手背上轻轻晕开，粉质细腻却不易推开，颜色也过于浓重了些。

易秀娟微微摇头，放下胭脂道“颜色过于浓重了些，也不好推开，一个涂不好就成了一张大红脸了。”

女店员拿起胭脂看了看“娘子这话怎么说，胭脂不都是这个样子吗？”

“那你看看我的胭脂怎么样？”易秀娟等的就是这句话，说着就从背篓里拿出一小瓶试用装递给女店员。

只见那女店员起先还是一脸不以为意的打开盖子，等闻到扑面而来的花香，味道浓郁纯正，像是正在闻一朵开的艳丽的鲜花而不是甜腻腻的胭脂味，女店员才神色凝重起来，抬头看向了掌柜。

虽然在看着账本却也一直留意着易秀娟一行人的掌柜，看着女店员向她打着眼色，便也合上账本走了过来。

掌柜的接过小瓷瓶看了看，只见浅浅的一层粉紫色胭脂，不用凑近就闻到了浓郁的花香，香味自然。

掌柜的看向易秀娟“娘子这胭脂从味道到颜色都是上好的，只是……不知娘子这胭脂可否让我一试。”

“掌柜的尽管试”易秀娟面带微笑，自信的道。

掌柜的取来新的小刷子，粘上胭脂，轻轻的刷在手背上，粉质细腻均匀，轻轻一刷就晕染开来，颜色柔和娇嫩，却不显轻浮，粉中带紫又显的神秘高贵，掌柜的对着手背吹了吹，胭脂在手背上依然水润不干燥。

掌柜眼睛发亮，有些激动的问道：“不知娘子的胭脂是在哪家铺子里买的？”

易秀娟却没回答掌柜的话，而是一副高深莫测的样子道：“掌柜还没说这胭脂好不好。”

“好，娘子的胭脂自然是上等的好胭脂，不，是比市面上我见过的所有的胭脂都好。”

“那不知掌柜的觉得这一盒胭脂价值几何？”

“这……市面上，上好的胭脂是紫梗做原材料的一盒6两，娘子这胭脂不知是用什么花做的，不知原材料，我也不知价值几何。”短短两句话掌柜的就明白了，这胭脂是面前的娘子自己做的，也不知是用什么做的，成色是如此的好。

易秀娟颇为得意的说道：“想必掌柜的猜到了，这是我自己做的胭脂，用的是紫玉玫瑰做的，这紫玉玫瑰本是一种可以入药的花，其功效非常的多，可以补气血，调理身体，最明显的功效是理气解郁,和血散瘀和调经止痛，而美容养颜是它最不值得一提的功效。”

掌柜的听有如此多的功效着实有些意外，先不说那些功效是真是假，光做成胭脂就有如此的好成色，如果她们香雅阁能卖这种胭脂，想必能扭转目前的状况。

掌柜的看着一派悠然自得的易秀娟压下心底的想法，疑惑的道：“紫玉玫瑰？为何没听过！”

“这花本生在我国西部的沙漠和天山中间的绿洲之上，那里环境特殊，长出的紫玉玫瑰也格外特殊，我也是废了很大功夫才能在我们这里养活的。”易秀娟夸张的给掌柜的科普一翻紫玉玫瑰的生长之地，还不忘提到紫玉玫瑰有多难养活。

“哦！原是如此难得！只是不知娘子家有多少这紫玉玫瑰？”

“不多，目前也就半亩来地，要是胭脂卖的好的话，也是可以多种些的。”

不多？掌柜的听到不多两个字刚刚还火热的心，瞬间凉了半截，看了看手里的胭脂，不死心的试探道：“原料珍贵，又不多，这该价值几何。嗯～不如娘子10两一盒卖于我。”

易秀娟听闻掌柜的话突兀的笑了，笑了半响才冷然道：“掌柜的说笑了，我这胭脂好不好用，用过了就知道，10两一盒卖给掌柜我觉得不太合适。”

掌柜的也是实在是太想买下胭脂于是不由的追问道：“哦！不知娘子要价几何？”

易秀娟用平静的语气风轻云淡的道“不如这样吧！我们合作六四分成，当然我六你四。”

掌柜的听完易秀娟的话倒抽一口冷气，只觉得荒唐“娘子胃口也太大了些，六四分成，我怕娘子撑的慌。”

易秀娟看上去漫不经心的转动着木盘里的胭脂瓶，语气却坚定的道：“话不是这么说的，我用秘方种植玫瑰，又用秘方制作，这些都是需要劳心劳力的，掌柜的铺货出去卖虽也是需要劳心劳力，但原料都是我出不是吗？”

掌柜的紧紧握着手里的胭脂瓶，蹙眉沉思着，她即想得到这紫玉玫瑰做的胭脂又因让利太多而肉疼，就在她纠结的时候，易秀娟将一切尽收眼底。

易秀娟适时的开口道：“还有一点，这紫玉玫瑰只有我能种出来，或者换句话说这紫玉玫瑰只有我种出来的才有这般好的效果。”

“说再多掌柜的都可能不信，这样吧！我这次一共带来15瓶胭脂，共三种颜色，就按掌柜的话10两银一瓶，等掌柜的有回头客时再来找我谈合作，不知可否？”

真是柳暗花明又一村，掌柜的原以为要放大血了，没想到易秀娟如此好说话，喜出望外的道：“如此也好，娘子是个爽快人。”

易秀娟把背篓放在柜台上，故意把背篓盖子完全打开，一瓶一瓶的往外拿胭脂，15瓶胭脂全部拿出来后，才慢吞吞的合上背篓盖子。

掌柜的盯着易秀娟一瓶一瓶的往外拿着，最后看到背篓里还有两个大瓶，易秀娟却没拿出来，而是盖上了背篓盖子，忙问道：“娘子，我看里面还有两瓶，为何不一块儿卖与我？”

“哦！这两瓶不是胭脂！”易秀娟笑眯眯的看着掌柜的道，看着掌柜的宝贝似的抚着柜台上的胭脂，放轻松精神后才嘴角噙笑着狡猾的道：“这两瓶是玫瑰精油，效果比这些胭脂加起来都好。”

“什么？”掌柜的顾不得抚摸刚到手的宝贝睁大眼吃惊的问道：“你刚刚说什么？那两瓶是什么？”

“玫瑰精油啊！”

“你说的效果是……”

“哦！”易秀娟说着拿出一瓶玫瑰精油，打开盖子递到掌柜的鼻子下给她闻闻。

掌柜的只觉此刻置身玫瑰花海，仿佛身上的每一根毛孔都张开了，她贪婪的想多闻一闻味道，可惜易秀娟已经拿了回去，并盖紧了瓶盖。

掌柜的眼巴巴的看着易秀娟把玫瑰精油放进了背篓，还听易秀娟说道：“这玫瑰精油是我用了很多玫瑰花瓣才炼制的这一点，你别看它少，洗澡时滴上几滴，全身都会散发着玫瑰花香，而且能让皮肤光滑细腻，洗完脸滴上几滴敷面能去除皮肤里的暗沉，美白肌肤，当然洗头时也一样，滴上几滴可以让头发乌黑油亮还顺滑。”

掌柜的听完两眼发亮，她直勾勾的盯着易秀娟，仿佛想通过眼神传达两个大字，

“想要。”